अनपेक्षित कार वर्ण | संघ आणा, अंतिम विश्लेषणात वातावरण आहे

बंधू जिओ यांचे व्यक्तिमत्त्व आनंदी आहे, त्यांना विक्रीची आवड आहे आणि त्यांना स्वतःला आव्हान देणे आवडते. डिव्हिजनमध्ये प्रवेश केल्यापासून, डिव्हिजनच्या नेतृत्वाखालील नॅनिंग संघाने चांगले रेकॉर्डसह सर्व काटे आहेत. ऑगस्टमध्ये, त्याची कामगिरी पूर्ण करण्याचा दर 141% होता. पायनियर या अंकात, आम्ही प्रत्येकाला नॅनिंगचा राजा किंग जिओच्या "क्षितिजात" नेऊ, तिच्या व्यवस्थापन कल्पना ऐकू आणि उत्कृष्ट विक्री व्यवस्थापनाच्या शैलीचे कौतुक करू.

Xiao Ge च्या दृष्टिकोनातून, संघातील पीके, शहरांमधील स्पर्धा अजूनही एंटरप्राइझमधील स्पर्धा आहे, मुख्य म्हणजे प्रतिभा आहे, संघ व्यवस्थापनावर लक्ष केंद्रित केले आहे. केवळ असे केल्याने मोठी उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आपल्याकडे मजबूत लढाऊ शक्ती असू शकते. मग आम्ही आमच्या दैनंदिन कामात परिष्कृत व्यवस्थापन कसे अंमलात आणू, रोमांचक मजकूर खालीलप्रमाणे आहे, या आणि शिका! चल जाऊया ...

1. संघाचे वातावरण तयार करण्यात चांगले

आनंददायी कामकाजाचे वातावरण हा उच्च कार्यक्षमतेच्या कामात एक महत्त्वाचा प्रभाव पाडणारा घटक आहे. कर्मचाऱ्यांच्या कामाचा उत्साह वाढवण्यात आनंद आणि आदराचे वातावरण भूमिका बजावते.

कार डीलर वातावरण निर्मिती

1. नावीन्य आणा, मार्केटिंग रस्त्यांची पहिली प्रसिद्धी पद्धत.

ऑगस्टमध्ये, आम्ही एक विचारमंथन बैठक घेतली आणि शेवटी बाजार पर्यटन उपक्रम राबविण्याचा प्रस्ताव दिला. अंजी बाजारपेठेतील दहावीची विक्री रवाना करण्यात आली. , नंतर, दोन व्यापाऱ्यांनी आमच्याशी संपर्क साधण्यासाठी पुढाकार घेतला आणि ऑर्डर करण्यासाठी सहकार्य करण्यासाठी बीडी ली यांना कॉल करण्यासाठी पुढाकार घेतला. जेव्हा मी नंतर कार डीलर्सशी संवाद साधला तेव्हा मला कळले की त्या दिवशी मी आमच्या मित्रांना मार्केटमध्ये पाहिले आहे, म्हणून मला शोधायचे आहे जर तुम्ही सहकार्य करत असाल तर प्रथम प्रयत्न करा आणि काही कार डीलर्सची काही संसाधने मिळवा. याव्यतिरिक्त, काही विक्री कार डीलरशिपवर सादर केली जाईल. कार डीलर्स आम्हाला मित्र मंडळ फॉरवर्ड करण्यात मदत करण्यास सांगतात. आम्ही कार डीलर्सच्या परिचयातून बरेच ग्राहक देखील मिळवले आहेत. उदाहरणार्थ फॉरवर्ड केल्यानंतर, आम्हाला ओळख करून देण्यास मदत करा आणि इव्हेंटने कार डीलरची ओळख करून देण्यासाठी कार डीलरला देखील स्वीकारले. दोन्ही कार डीलर्सनी मिळून संतुलित कार घेतली. समतोल गाडी मिळाल्यावर ते आम्हाला मित्रमंडळ पुढे करायला मदत करायचे. हे एका सद्गुणी वर्तुळात शिरले. ऑटो शॉप्सच्या ओळखीसाठी आमच्या मार्केट जागरूकता निर्माण करणे आणि वाढवणे खूप अनुकूल आहे आणि प्रतिष्ठा पटकन स्थापित केली जाऊ शकते.

2. लवचिक ग्राहक परिस्थिती देखभाल पद्धत.

उदाहरणार्थ, आम्ही कार डीलरच्या प्रभारी मुख्य व्यक्तीच्या वाढदिवसाची माहिती वेळेत रेकॉर्ड करू. कार डीलर्सचे वाढदिवस आहेत. त्यांच्यासोबत त्यांचा वाढदिवस साजरा करण्यासाठी आपण केक आणि भेटवस्तू पाठवल्या पाहिजेत. भेटवस्तूंची रक्कम मोठी नसली तरी, व्यापाऱ्यांसाठी, आम्ही ते अनुभवू शकतो. तो आमच्या हृदयात आहे आणि नात्यातील संबंध अधिक नितळ होईल.

संघ वातावरण निर्मिती

संघात चांगले काम कसे करावे, छोट्या युक्त्या काय आहेत?

1. पहिले एकल बक्षीस.

प्रत्येक दिवस हा नवीन दिवस आहे, एक नवीन सुरुवात आहे, एक नवीन ब्रेक आहे, म्हणून दररोज पहिल्या ऑर्डरला प्रोत्साहन दिले जाईल, जसे की लाल बैलाची बाटली बक्षीस देणे, तुम्ही लाल बैल पिण्याचा किंवा लाल गाय धरून ठेवण्याचा एक छोटा व्हिडिओ शूट करू शकता, आणि आपण अभिव्यक्तीवर अभिव्यक्ती करू शकता. बॅग्ज आणि WeChat गटात पाठवलेले, प्रत्येकजण प्रथम ऑर्डर कोण आहे हे जाणून घेऊ शकतो, म्हणजे मोठ्या प्रमाणावर ओळखीचे वातावरण तयार करणे आणि प्रत्येकास प्रथम ऑर्डरसाठी स्पर्धा करण्यास प्रोत्साहित करणे.

2. कामगिरी पीके, लढण्याची इच्छा सक्रिय करा.

आम्ही Liuzhou सोबत कामगिरी PK स्पर्धा खेळू. अशा प्रादेशिक स्पर्धांमध्ये सक्रिय सहभाग घेऊन आपण सामूहिक चेतना सुधारण्यास अनुकूल होऊ. याव्यतिरिक्त, आम्ही आमच्या अंतर्गत कार्यप्रदर्शन मूल्यमापनाचे विविध स्वरूप देखील पार पाडू. तुमच्यासोबत दररोज भेटीची यादी ठेवण्याची आमची प्रथा आहे. असो वा नसो, आपण कर्मचाऱ्यांशी संवाद साधला पाहिजे. मार्केटमध्ये ऑर्डर शोधताना, कर्मचाऱ्यांना मार्केटमध्ये जाताना ध्येयाची भावना असते आणि आम्ही सदस्यांमधील कामगिरी देखील सार्वजनिकपणे प्रकाशित करू, म्हणजेच तुमचा आणि माझा पाठलाग असे वातावरण तयार करू.

3. संघ करण्यासाठी वाढलेले प्रोत्साहन.

उदाहरणार्थ, गहाणखत फी बहुतेकदा जुगार, रेड बुल इन्सेन्टिव्ह, साप्ताहिक बक्षिसे, मासिक बक्षिसे, इत्यादींमध्ये घेतली जाते.

वर्क ग्रुप कसा सक्रिय करायचा? छेदनबिंदू

दोन तुकडे, एक व्यवस्थापन गट आहे (M0, विक्री व्यवस्थापक), आणि दुसरा संपूर्ण गट आहे. संध्याकाळी कार डीलरशी गप्पा मारताना ग्रुपमध्ये शेअर करणे आवश्यक आहे. तुमची ऑर्डर असेल तर ग्रुप मध्ये जरूर शेअर करा. प्रत्येक वेळी तुम्ही ऑर्डर पास करता तेव्हा कोणते उत्पादन जारी केले जाणे आवश्यक आहे, विशेषत: मुख्य उत्पादन, ज्याची एंट्री आहे ते देखील पहिले आहे. थोडावेळ ग्रुपमध्ये पाठवल्यावर प्रत्येकजण ओळख देईल. ज्यांना प्रत्येक गोष्टीची अंमलबजावणी आवश्यक आहे त्यांनी देखील ग्रुपमध्ये शेअर केले पाहिजे. कोणते चांगले विचार किंवा कल्पना ग्रुपमध्ये शेअर केल्या पाहिजेत. हे कार्य गट आणि जिवंत गट आहे. व्यवस्थापन. याशिवाय, मी दिवसातून तीन गट घोषणा देईन, म्हणून मी सर्व कर्मचाऱ्यांना Xiao बंधूच्या समूह बातम्यांकडे लक्ष देण्यास सांगतो आणि व्यवस्थापकांनी देखील गटात सक्रिय असणे आवश्यक आहे. गटात सामायिक करा, सक्रिय होण्यासाठी, मुख्य व्यवस्थापन कर्मचारी सक्रिय आहेत, प्रत्येकाला सहभागी होण्याची परवानगी देतात. वरवर खूप मातीचे मार्ग, जोपर्यंत ते टोकापर्यंत पोहोचतात तोपर्यंत त्यांचा नक्कीच अनपेक्षित परिणाम होईल.

प्रत्येक उत्कृष्ट संघाची स्वतःची संस्कृती असते. आपल्याकडे कोणती अनोखी संस्कृती आहे?

1. मुख्य मुद्दा म्हणजे आम्ही एक संघ आहोत ही संकल्पना रुजवणे.

उदाहरणार्थ, काही नवोदित सामील होतात, आम्हाला कोणाचीही काळजी करण्याची गरज नाही, अनेक सहकारी मला नवोदितांना आणण्यासाठी सांगण्यासाठी पुढाकार घेऊ शकतात आणि ते त्यांचे अनुभव नवोदितांसोबत शेअर करण्यास इच्छुक आहेत. नवोदितांचे गुरु व्यस्त असल्यास, इतरांचे मास्तर त्यांना घेण्यास पुढाकार घेतात. , मी माझे विचार आणि अनुभव सामायिक करण्यास आणि तेथील संस्कृती सामायिक करण्यास तयार आहे.

2. ध्येयाच्या विस्मय आणि जबाबदारीच्या भावनेसाठी, एकतर ते करू नका किंवा सर्वोत्तम, कोणतेही मध्यम क्षेत्र नाही.

कोणतीही गोष्ट करायची असेल तर ध्येयाची भावना प्रबळ असली पाहिजे आणि ध्येय हृदयापर्यंत नेले पाहिजे. दैनंदिन कामात, दररोज ध्येयावर जोर दिला जातो. उद्याचे लक्ष्य देखील 6 ऑर्डर आहे. या 6 ऑर्डर कोण देणार, 5 ऑर्डर पूर्ण झाल्या आहेत आणि एक ऑर्डर खराब आहे. विक्रीची भावना एकत्रित करण्यासाठी आणि सक्रिय राहण्यासाठी शेवटचा ऑर्डर कुठे आहे ते विचारा आणि नेहमी जाणून घ्या की आम्ही नॅनिंगच्या टप्प्याटप्प्याने आहोत एकूण संघाचे ध्येय काय आहे आणि तुमचे स्वतःचे ध्येय काय आहे? तुमचे ध्येय कधीही लक्षात ठेवा. करिअरमध्ये ध्येयाची तीव्र भावना असणे आवश्यक आहे.

कर्मचाऱ्यांना काळजीची गरज आहे, आम्ही काय करू?

1. नवीन सहकाऱ्यांकडे लक्ष द्या आणि त्यांच्या दैनंदिन परिस्थिती समजून घ्या.

हे प्रामुख्याने नवोदितांसाठी आहे. नवीन सहकाऱ्यांकडे लक्ष देण्यासाठी आम्ही पुढाकार घेऊ. नवोदितांच्या बाजार भेटींचे चांगले काम करण्यासाठी, नवीन येणाऱ्यांना समस्या सोडवण्यासाठी आणि बाजारपेठेत शेती करण्यास मदत करण्यासाठी आम्हाला व्यवस्थापनाची आवश्यकता आहे. नवोदितांना कंपनीशी जुळवून घेण्यास, कामाशी जुळवून घेण्यास मदत करण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या क्षेत्रांचे समर्थन करणे आवश्यक आहे हे पाहण्यासाठी संप्रेषण करा.

2. वाढदिवसाची पार्टी आयोजित करा आणि कर्मचाऱ्यांना विशेष वाढदिवस द्या.

जेव्हा आमच्या भागीदारांचा वाढदिवस असतो, तेव्हा कंपनीच्या वाढदिवसाच्या भेटवस्तूंव्यतिरिक्त, नॅनिंग टीममध्ये दा शॉक्सिंगला भेटवस्तू, केक खाणे आणि "कौटुंबिक पोट्रेट" शूट केले जातील. कर्मचाऱ्यांमध्ये आपलेपणाची भावना आहे.

3. तुमच्या अधीनस्थांशी तुमचे मन धरा आणि त्यांच्याशी स्पष्टपणे वागा.

उदाहरणार्थ, Xiao Pang आणि Xiao Huang यांची विक्री जुलैमध्ये तुलनेने मंदावली होती. Xiao Zhou यांची ऑगस्टमध्ये पदोन्नती झाली. शब्दात, आपल्याला अधिक काळजी घेणे आवश्यक आहे, वैयक्तिकरित्या वैयक्तिकरित्या संप्रेषण करणे आणि गैरसमज न करता रात्र घालवणे आवश्यक आहे. आणखी एक मुद्दा असा आहे की आपण आपल्या सभोवतालच्या लोकांवर प्रभाव टाकण्यासाठी कंपनीद्वारे मूल्ये अधिक ओळखण्यास सांगू शकता. सकारात्मक ऊर्जेचा प्रभाव पडतो. स्लीव्हज गुंडाळताना आणि आनंद व्यक्त करताना, तो सतत स्वत: साठी अधिक चांगले "चिकन सूप" पितो.

2. परिष्कृत संघ व्यवस्थापन लागू करा

मुख्य म्हणजे दुय्यम ध्येय प्रणाली लागू करणे.

प्रथम-स्तरीय लक्ष्य प्रणाली:

आम्ही महिन्याच्या सुरुवातीला कंपनीने दिलेल्या कामगिरीचे उद्दिष्ट वेगळे करू. उदाहरणार्थ, आमच्याकडे दर महिन्याला परफॉर्मन्स स्प्रिंट करण्यासाठी 3 टाइम पॉइंट असतील, जे 10व्या, 20व्या आणि 30व्या तीन नोड्स आहेत आणि 30 तारखेला कंपनीचे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी प्रयत्नशील आहेत.

दोन लक्ष्य प्रणाली:

प्रत्येक बीडीची पातळी, क्षमता आणि अनुभव यानुसार द्वितीय-स्तरीय उद्दिष्टे निश्चित केली जातील. तत्त्वानुसार सेट केलेले द्वितीय-स्तरीय ध्येय कंपनीच्या उद्दिष्टांपेक्षा जास्त असेल. बरेच लोक हे समजावून सांगू शकतात की तुम्ही मुख्यालय ते शाखा ते शाखा कंपनी मोडून काढले आहे तेथे दुय्यम ध्येय का आहे? जर एक मजबूत क्षमता असलेला कर्मचारी आला, जर कामगिरीचे ध्येय खूप कमी असेल, तर तो त्याच्या गरजा पूर्ण करणार नाही. दुसरीकडे, स्वतःची क्षमता दर्शविण्याचा कोणताही मार्ग नसेल. हे दुय्यम ध्येय प्रणालीचे मूळ आहे.

कामाची बैठक कशी घ्यावी?

1. प्रोत्साहन देण्यासाठी सोमवारी बैठक.

सोमवारी नानिंग मुख्यालयात बैठक घेतली. मीटिंगपूर्वी, तुम्ही एक छोटासा खेळ खेळाल आणि वातावरण समायोजित कराल. मुख्य म्हणजे साप्ताहिक ध्येय निश्चित करणे. मूलभूत डेटाची क्रमवारी लावण्यासाठी आठवड्याचे किती लेसम आणि किती इनपुट्स आहेत. अर्थात, मला अधिक महत्त्वाचे वाटते ते म्हणजे ही साप्ताहिक प्रक्षेपण बैठक आहे. नानिंगमधील लोकांना वाईट सवय आहे. मला वीकेंडला आराम करायला आवडते. आठवड्याच्या शेवटी कर्जाची रक्कम मोठी नसते. प्रत्येकजण अशक्त होईल. आम्ही सोमवारी त्यांची स्थिती सक्रिय करणे आवश्यक आहे. या व्यतिरिक्त, आम्हाला आमच्या मित्रांसह बाजारातील परिस्थिती समक्रमित करणे देखील आवश्यक आहे, एकाच वेळी बाजार खेळणे आणि मूलभूत उद्दिष्टांवर सतत जोर देणे आवश्यक आहे, जसे की दैनिक उद्दिष्टे काय आहेत, दररोज किती उद्दिष्टे भेट दिली जातात आणि लक्ष्य काय प्रगतीपथावर आहे. कर्ज किती आहे वगैरे. अर्थात, ती साप्ताहिक प्रक्षेपण बैठक असल्याने, आम्हाला देखील एखाद्या चांगल्या व्यक्तीला सामायिक करण्यास सांगावे लागेल. हे खूप चांगले आहे, कृपया त्याला यादी सामायिक करण्यास सांगा.

2. बाजार बैठका, संघ प्रमुख उघडले.

बाजारात काही संसदेही आहेत. आम्हाला टीम लीडरने त्याच दिवशी टीम सदस्यांकडे काही अपॉइंटमेंट फॉर्म आहेत की नाही हे तपासण्याची आवश्यकता आहे. नावात अपॉइंटमेंट फॉर्म असल्यास, सदस्यांची कमकुवत लिंक आहे की नाही यावर टीम लीडर अवलंबून असते. समुपदेशन पार पाडणे. सभासदांकडे अपॉइंटमेंट फॉर्म नसल्यास, सभासदांकडे अपॉइंटमेंट फॉर्म का नाही हे समजून घेण्यासाठी, कारण शोधणे आणि त्यांना लक्ष्यित सहाय्य देणे हे बाजार भेटीच्या परिस्थितीवर अवलंबून असू शकते. दुसऱ्या सभेला उपस्थितीचा मुद्दा आणि पुनरावृत्तीची चिंता आहे. बाजारपेठेत, संघाच्या परिस्थितीबद्दल स्पष्ट होण्यासाठी कोणत्या समस्या येतात आणि कोणत्या समर्थनाची आवश्यकता आहे.

3. नॅनिंगची "दोन सत्रे" वाढतात.

साधारणपणे, मंगळवारी प्रशिक्षण, जसे की उत्पादन प्रशिक्षण, किंवा विशेष सामायिकरण बैठक इत्यादी, गुरुवारी, ही मुख्यतः "पुरस्कार आणि शिक्षा बैठक" असते. जर सर्व कर्मचाऱ्यांनी कार्ये पूर्ण केली तर बक्षिसे आहेत, वाईट शिक्षा आहेत, थोडक्यात असे म्हटले जाते की फुंकणे पूर्ण केले पाहिजे आणि जर तुम्ही ते पूर्ण करू शकत नसाल तर तुम्ही "शिक्षा" स्वीकारली पाहिजे. ही पार्टी शुक्रवारी होणार असून आठवडाभर पुन्हा सुरू होणार आहे. मुख्य सहभागी व्यवस्थापन आहेत. एकीकडे, ही एक स्वस्त-कर्ज पोस्ट-वर्क ट्रीटमेंट आहे. याशिवाय, अनेक नवागत येतात आणि प्रत्येकाचा परस्पर विश्वास वाढवण्यासाठी त्यांना या फॉर्मची आवश्यकता असते.

विशेष कर्मचारी व्यवस्थापन

त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वानुसार आणि क्षमतेनुसार विविध विक्री पुन्हा एकत्र आणि जुळवल्या आणि मास्टरला सानुकूलित केले.

एक आळशी मास्टर एक मेहनती शिकाऊ सुसज्ज असेल. उदाहरणार्थ, मोठे डोके आणि झियाओलांग भाग्यवान नशीब आधी भाग्यवान होते. नवीन लोकांशिवाय हे ताज्या रक्ताशिवाय शिरले. त्याने अनेकदा 6-7 व्यापाऱ्यांना खूप धावपळ केली. नंतर, आम्ही दररोज किमान 8 कार डीलर चालवण्यास सांगितले आणि ते करू आणि ते करू. तपास, सुरुवातीच्या अंमलबजावणीचा परिणाम चांगला नव्हता. नंतर पर्यंत, बीडीला जिओ पांग असे म्हणतात. L2 वर बढती दिल्याप्रमाणे, Xiao Pang बाजारात नाही, शिकाऊ शिकणारा मास्टर नाही, तर मास्टरला धावायला घेऊन जाणारा शिकाऊ आहे. आळशी मास्टरचे उदाहरण एका मेहनती शिष्याने धावत ओढले होते. दुसरा बीडी विकत घेतल्यानंतर त्याचीही जियुन मार्केटमध्ये विभागणी करण्यात आली. तो जिओ लियांगच्या मागे लागला. हा शिष्यही जिओ पांग सारखाच होता. मी विशेषतः डेटा मोजला. शिक्षक आणि प्रशिक्षणार्थींच्या या दोन जोडींनी एकूण 8 ऑर्डर्स मिळवल्या आहेत, जे नॅनिंगच्या सरासरी मानवी प्रभावापेक्षा जास्त आहे. म्हणून, व्यक्तिमत्व आणि विविध विक्रीची क्षमता यांच्या पुनर्रचना आणि संयोजनाद्वारे चांगले परिणाम प्राप्त केले आहेत.

3. विभागात प्रवेश केल्यानंतर जाणवते

मी काही काळापासून कंपनीत सामील आहे. तुम्हाला काय वाटते?

मी काही काळासाठी कंपनीत सामील झालो आहे आणि ती म्हणाली: "एक उद्योजक संघ म्हणून तिने आम्हाला खूप पाठिंबा दिला आहे, आणि विक्रीची मागणी वेळेत सोडवली जाऊ शकते. आम्ही कोणत्याही गोष्टीशिवाय कामगिरी करू शकतो. स्वतःला सिद्ध करण्यासाठीचे व्यासपीठ पूर्णपणे प्रतिबिंबित झाले आहे, "जेव्हा त्याला स्वतःसाठी काय आहे असे विचारले, तेव्हा जिओ बंधूने ठामपणे उत्तर दिले, "ऑनलाइन लढा चालू ठेवा, कठोर परिश्रम करा आणि चांगले."

बंधू जिओच्या व्यवस्थापन सामायिकरणाकडे मागे वळून पाहताना, आम्ही पाहिलेला भाऊ जिओ हा एक सूक्ष्म विचार, कठोर काम, तपशीलांवर लक्ष केंद्रित करणारा, कर्मचाऱ्यांच्या चांगल्या नेतृत्वाची काळजी घेणारा, कोरड्या वस्तूंनी भरलेला आहे, मला आश्चर्य वाटते की तुम्हाला बंधू जिओच्या सामायिकरणातून अधिक फायदा झाला आहे आणि प्रेरणा, टिप्पणी क्षेत्रात त्यांचे फायदे आणि विचार लिहिण्यासाठी प्रत्येकाचे स्वागत आहे. गोल्डन ऑटम सप्टेंबर निघून गेला. नायक आणि नायकांसाठी ऑक्टोबर हा चांगला काळ आहे. मी तुमच्या कामगिरीच्या प्रदर्शनाची देखील अपेक्षा करतो. पुढील उच्चभ्रू मुलाखत तुम्ही आहात! छेदनबिंदू छेदनबिंदू.